「仙台市の家を売却したいけど、希望どおりの価格や条件で売れるか心配」
中古住宅を売却する際、このような不安を抱える方は少なくありません。

しかし、不動産売却は買いたいと思う人が一人でもいれば成立する取引です。また、仙台圏は戸建てが多く、中古住宅でも一定の需要があります。売れるポイントを押さえておけば、中古の戸建て住宅でも売却は十分可能でしょう。

そこで今回は、仙台圏で不動産売買を行う当社の中古一戸建て売却事例を紹介します。中古住宅を売るために大切なポイントを知りたい人は、ぜひ参考にしてください。

仙台圏の中古戸建て住宅売却事例

ここでは、実際に仙台市や近隣の市で中古の戸建て住宅を売却されたお客様の事例を紹介します。希望価格・条件で売るためのポイントはどこにあるのか、詳しく見てみましょう。

ホームセレクト「ご売却者の声」より

1.金額だけではなく「思い出」も尊重した納得の売却

• 売却不動産：仙台市の中古一戸建て
• 売却までの期間：アスベスト検査後、本格的な売却活動に入ってから約3か月
• 売却の背景と課題：高齢者向けマンションへの住み替えを機に、築50年超のご実家の売却相談をいただいた事例です。この事例では、事前検査によって物件からアスベストが検出されました。アスベスト物件は一般的な仲介で買い手が見つかりにくく、除去する場合でも費用負担が発生します。

• 売却成功のポイント：アスベスト物件のため、お客様には不動産業者が直接買取する方法をご案内しました。「更地にして売却」と「建物付きで売却」の2パターンで業者の買取見積を取得し、もっとも手元に資金が残る方法を選択。その結果、住み替え費用をしっかりと確保できる売却が実現しました。売却活動中にご実家の思い出話をたくさん伺っていたため、お客様からは「金額面だけでなく、気持ちの面でも納得して大切な実家を手放すことができた」というお声をいただいています。金額面のすり合わせだけではなく、売主様の思い出や気持ちにしっかりと寄り添い、納得感のある売却につながりました。

2.遠方の空き家でもたしかなサポートで大満足の売却

• 売却不動産： 仙台市の中古一戸建て
• 売却までの期間：相談・査定依頼をしてから約6か月
• 売却の背景と課題：千葉県在住のお客様から、仙台市に所有されていた一戸建てを売却したいとの相談を受けた事例です。お客様は県外に転居後、ホームセキュリティを活用して2年半ほど物件を空き家のままで維持していました。その後仙台に戻る見込みがなくなり、改めて売却を検討されました。お客様には遠方という不安に加えて、「大切な家だからこそ、想いを汲んでくれるところに売却したい」という思いが強くありました。

• 売却成功のポイント：遠方在住とはいえ、お客様にとっては大変思い入れのある家の売却です。弊社では定期的にご連絡を入れ、現地での対応は適宜代行するなどして、できる限りのサポートを行いました。最終的にはご相談から約半年で売却を実現でき、売主様からは「担当営業のこまやかな配慮によって売却が決まり、さらに良い買主に売却できた。すばらしい出会いに感謝している」とのコメントをいただいています。
  担当者と売主が物件にかける思いをしっかりと共有して連携したことで、遠方の空き家でも満足のいく売却につながった事例です。

3.他社で2年売れなかった家が、広告の工夫で1か月のスピード売却

• 売却不動産：富谷市の中古一戸建て
• 売却までの期間：広告掲載から約1か月
• 売却の背景と課題：もともと他社で2年近く売却活動をしていたものの、なかなか売れず、当社にご相談されました。当初は「もう仲介はあきらめているので直接売却（業者買取）にしたい」というお考えでしたが、弊社で今一度仲介を任せていただけないかと提案しました。

• 売却成功のポイント：価格を安易に下げるのではなく、物件本来の魅力をきちんと伝える戦略にこだわりました。たとえば、写真を撮る際は生活感が出ないように家具を片付け、室内が広く明るく見えるよう一眼レフカメラで広角撮影。フォトショップによる画質調整を行うなどして、物件の魅力が最大限伝わるよう工夫しました。その結果、わずか1か月で買い手が見つかり、希望価格でのスピード売却に成功しました。広告掲載の写真がいかに重要か、よくわかる事例と言えます。

4.担当営業の粘り強い交渉で希望価格での売却に成功

• 売却不動産：宮城県の中古一戸建て
• 売却までの期間：広告掲載から約1か月
• 売却の背景と課題： 離婚を機に一戸建ての売却相談に来られたお客様の事例です。当初、お客様は「本当に希望どおりに売れるのか」との不安感が強くありました。

• 売却成功のポイント：不安なお客様に安心していただくため、希望価格にもとづき売却活動を進めることをお約束しました。広告掲載後すぐに内覧申込みが4、5組ほど入ったため、安易に妥協せず、担当者が粘り強く価格交渉を続けました。その結果、住宅ローンの残債が残らない形で、お客様の希望どおりの売却が成立しました。お客様からは「担当者の対応力に加えて広告の写真がよかったこと、中古住宅市場が活発な時期であったこともスピード売却につながった要因では」という声をいただいています。
  魅力を最大限に引き出す写真の工夫、売却タイミングも重要な成功ポイントです。

5.柔軟な戦略により、他社で売れないと言われた価格で売却

• 売却不動産：宮城県の中古一戸建て
• 売却までの期間：媒介契約を結んでから約3か月
• 売却の背景と課題： 離婚後、築3年の4LDK戸建て売却を相談に来られたお客様の事例です。すでに他の不動産業者で売却活動を始めていたものの、「（お客様が）希望価格では売れない」と言われたと不信感を抱き、弊社にご相談されました。

• 売却成功のポイント：築浅で状態のよい物件だったため、まずはお客様の希望どおり強気の価格設定でスタートしました。しかし1か月ほど反響がなく、お客様に相談したうえで価格を引き下げたところ、内覧希望が入るようになりました。その結果、他の不動産業者では売れないと言われた価格での売却に成功しました。お客様からは「住宅ローンも完済できたうえに、利益も少し出て大満足」という声をいただいています。このように、反響を見で柔軟に価格設定を変更する方法も有効です。

売却成功には担当者との信頼関係が不可欠

中古住宅の売却では、物件を魅力的に見せる写真の工夫や粘り強い価格交渉、市況を踏まえた売却タイミングなどが成功を左右します。

ただ、何よりも重要ポイントは担当者との信頼関係です。今回ご紹介した事例はいずれも、売主の「気持ち」や「希望」に寄り添った提案と対応により、満足のいく結果につながりました。大切なご自宅の売却で後悔しないためにも、下記のポイントを参考に、信頼できる担当者に任せるようにしてください。

【担当者を見極めるポイント】

• 親身になって相談にのってくれるか
• 希望に添った提案をしてくれるか
• 連絡はまめにしてくれるか
• 売り出し価格の設定根拠は明確か

まとめ

中古住宅の売却は「どう売るのか（販売戦略）」「誰に任せるのか（担当者の見極め）」によって大きく結果が変わります。ご紹介した売却事例と成功ポイントを参考に、信頼できるパートナーを見つけ、納得のいく売却を目指してください。

弊社ホームセレクトでも、仙台圏の物件売却のご相談が可能です。弊社ではお客様の希望に合わせた売却プランを提案しているため、意に添わない提案をすることはありません。
「他社では希望価格での売却が無理と言われた」
「古いので本当に売れるか心配」

このような不安をお持ちの方は、どうぞお気軽にご相談ください。