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売却不動産の住所
- 青葉区
種別
- 土地
ご利用したサービス
- 空地・空家サポート
売却のきっかけは？
税理士としての仕事を引退することになり、これまで事務所として使っていた物件を売却することを決めました。
売却先はどのように
探しましたか？
ホームセレクトさんの創業以来、税理士としてずっとお付き合いをしておりましたので、事務所を売却することを決めた時は、まずホームセレクトさんに相談しました。
当社を選んだ決め手は？
20年以上のお付き合いの中で、会社のこともよく知っておりましたので、安心して専任媒介でお願いしました。
売却までの流れを
教えてください
一昨年の12月に専任媒介契約を結び、買い手が現れたのは今年の春でしたので、売却までには1年3カ月ほどかかりました。なかなか買い手が見つからなかったので、「本当に売れるのかな」と不安になったこともありました。
道路との高低差があることに加え、南側の隣地には古いアパートがあり、住宅を建てるとLDKがアパートの玄関とご対面してしまうといった条件もあり、なかなか成約に至らなかったようです。
とはいえ、近所にも同じように売り出し中の土地がいくつかありましたが、どこも売れていなかったので、「今は時期が悪いのかもしれない」と思っていました。
ホームセレクトさんからは「年度末は人が動く時期なので、動きがあると思います。3月に向けて手を打っていきましょう」と言われていました。もし3月を過ぎても売れなかったら、次の手を考えてもらおうと思っていましたが、無事に3月中に買い手が現れ、売却することができました。
担当者の良かった所は？
買い手を見つけるまでは、法人担当の引地さんに対応してもらっていました。なかなか買い手が現れなかったので、「本当に売れるの？大丈夫？」と連絡したこともありましたが、1年以上にわたり、売却に向けてさまざまな工夫をしながらフォローしてくれました。
買い手が決まってからは、當山さんが担当になってくれました。買い手の方とのやりとりも當山さんを介して進めていきましたが、物腰が柔らかく、それでいて対応はテキパキとしていて、売却手続きをスムーズに進めてもらいました。最初にきちんと自己紹介をしてくれたことも印象に残っていて、ただ事務的に手続きを進めるのではない、真面目で感じのよい営業さんだと思いました。
ご売却した価格や
条件に満足していますか？
仕事柄、土地の相場価格はある程度分かっていましたので、自分の事務所も「このくらいだろう」とおおよその価格を見込んでいました。ところが、ホームセレクトさんから提案された売り出し価格は、私が考えていたよりも少し高めでした。
30年以上この土地で仕事をしてきたこともあり、私自身、土地に対して特別な思いを持っていたのだと思います。「この土地なら、このくらいの価格でも売れるのではないか」「このくらいで売れたらうれしいな」と思い、あえて相場に合わせて価格を下げることはせず、その価格で売り出すことにしました。
早く売れるように、築古の事務所を壊し、更地にして売り出したのですが、なかなか買い手が現れませんでした。「欲張って高い値段をつけるものじゃないな」と思いましたね。価格の見直しを2回行い、買い手が現れるまで1年以上かかりましたので、価格への満足というより、とにかく無事に売却できてホッとしました。
最後に、売却を検討している
方へアドバイスを！
「欲張って高い値段をつけないこと」だと思います。相場より高い価格で査定してもらえるとうれしいものですが、相場より高い価格ではなかなか売れません。売り手以上に買い手の方は不動産の相場をよく勉強されています。
不動産に相場から乖離した特別価格はありません。早く売りたいのであれば相場より少し抑えた価格で出す。高めの価格で売りたいのであれば、かなり時間がかかることを覚悟したほうがいいと思います。やはり、最初の価格設定はとても大切だと思いました。
