東京から仙台へ移住！當山さんのサポートでかなえた希望通りの住み替え

都内のマンションに住んでいましたが、定年後は広島、静岡、仙台のいずれかに移住したいと考えていました。私は宮城県出身で、仙台は大学時代を過ごした思い出のある街だったため、最終的に仙台への移住を決めました。

そこで、昨年の夏頃から都内のマンションを売りに出しました。住み替え先として気になる物件は何度か見つかりましたが、今のマンションが売れなければ購入には進めません。なかなか条件の合う買い手が現れず、住み替え先としてネットでよさそうな物件を見つけても見送らざるを得ない、もどかしい状況が続きました。

今年の春になってようやく条件の折り合う買い手が現れ、以前から目を付けていたこのマンションが運良くまだ販売されていました。しかも、半年前より価格も下がっていたため、住宅情報サイトの問い合わせ欄から急いで内覧を申し込みました。

問い合わせた中古マンションの売主がホームセレクトさんでした。ネットから内覧を申し込んだところ、すぐに電話があり、1週間後に内覧することが決まりました。

以前、別の業者に内覧を申し込んだ際、内覧日を待たずに問い合わせた物件が売れてしまったことがありました。そのため少し心配していましたが、今回は売主がホームセレクトさんでしたから、内覧日まで物件を押さえておいてくれるとのことで、安心できました。

内覧日、契約日、物件の引き渡し日と、2カ月ほどの間に仙台には3回行きましたが、毎回駅やホテルまで送迎してくれて、とても助かりました。

お店に伺った際も、いつもスタッフのみなさんがそろってお迎え、お見送りしてくれるのが印象的でした。内覧から引き渡しまで一貫してテンポ良くスムーズに対応してもらい、気持ち良く手続きを進めることができました。

担当の當山さんは、最初に電話で話した時には、特に印象はありませんでしたが、実際にお会いしたら、雰囲気が柔らかくて話しやすい営業さんで、よい人にあたったと思いました。

営業的な説明を一方的にされることはなく、まず私たちの話をきちんと聞いた上で必要な話を補足してくれる進め方も、私たちとは相性が合いました。

東京のマンションが売れなければ、住み替え先のマンションは購入できない状況でした。内覧時は、買い手から手付金は受け取っていたものの、買い手が住宅ローンの審査に通るかどうかはまだわからない状態でした。結果が出るまでにはひと月ほどかかる様子でしたが、その間にこのマンションが売れてしまうかもしれません。

そこで内覧前に、東京のマンションの売却を依頼している仲介業者に相談したところ、「買い換え特約」という仕組みがあることを教えてもらいました。指定した期限までに旧居が一定額以上で売れなかった場合、新居の購入契約を違約金なしで白紙に戻せるというものです。この特約を付けられれば、万が一買い手がローン審査に通らなかった場合でも、新居の手付金が戻ってくるため、安心して新居の購入契約を結ぶことができます。

売主にとっては不利な特約ですが、これがない限り購入手続きには進めません。「付けてもらえるだろうか…」とドキドキしながら相談したところ、すぐに快諾してもらえたため、その場で購入を決断しました。

見学したのは3件です。今はネットからある程度の情報は分かりますし、ホームセレクトさんのホームページには物件紹介の動画もありますから、内覧前からこのマンションを本命に決めていました。内覧して、大きな問題がなければ購入するつもりでした。

リフォームする予定だったため、室内の状態は気にしていませんでした。それよりも、スーパーや病院に近いこと、坂がないこと、駅から近いこと、眺望のよさ、24時間ゴミ出しができることを重視しており、このマンションはその条件にすべて当てはまっていました。とはいえ、やはり一番の決め手は、「買い換え特約」を快く承諾してくれたことでした。

東京から仙台という遠距離の住み替えでしたが、當山さんが密にサポートしてくれたおかげで、仙台での限られた時間を有効に使うことができ、とても助かりました。

住宅購入は、つくづくタイミングだと思いました。仙台への移住を決めた理由の一つは、ほかの候補地に比べて、よさそうな中古マンションがいくつか見つかったことでした。しかし、候補にしていた物件は思っていた以上に早く売れてしまい、ホームセレクトさんの物件が残っていなかったら、途方に暮れていたと思います。

また、今回は幸運なことに売主がホームセレクトさんだったため、個人の売主ではなかなか承諾してもらえない「買い換え特約」を付けてもらうことができました。私たちの状況に合わせて柔軟に対応してもらい、とても助かりました。

旧居を売却して住み替える場合、難しいのが旧居の売却と新居の購入のタイミングの調整です。旧居が売れても新居が見つからなければ、賃貸住宅を借りるなど余計な出費が増えてしまいますし、新居を契約しても旧居が売れなければ、新居の契約を解除せねばならず、手付金を失うことになります。

こういった場合は、新居の売主が個人ではなく不動産会社だと、事情に応じて融通を利かせてもらいやすいのではないかと思いました。また、購入後にリフォームする予定があるなら、引き渡しと同時に工事を始められるよう、あらかじめスケジュールを組んでおくことをおすすめします。