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不動産売却では売却査定が重要!査定方法を解説

公開:2020/05/19

不動産を売却する上で重要なのが売却査定。その理由は、査定結果を確認すれば、物件がいくらで売れるのか把握できる、適正な売出価格で売却を進められるためです。

しかし、売却査定と一口に言っても、査定方法は複数あるため、その違いをしっかり理解してから選ぶ必要があります。

この記事では、各売却査定方法の違いについて分かりやすく解説します

不動産売却の売却査定方法は全部で3つ

不動産を売却する人の中には、買い替えを予定している人もいます。買い替えを行う際は、新居の購入資金が必要なので、売却代金の一部を充てようと考えている人も多いのではないでしょうか?しかし、思っていたような価格で不動産が売却できなかった場合は、買い替え計画に支障が生じる可能性があるので注意が必要です。

また、売出価格が相場よりも高い場合はなかなか買い手が見つからず、値下げして売却することになるため、その間に固定資産税や都市計画税、管理費や修繕積立金などの無駄な支出が増えます。逆に相場よりも低いと買い手が見つかりやすいものの、損をするので注意が必要です。

このようなトラブルを未然に防ぐ上で重要なのが不動産会社の行う査定です。不動産会社の査定と言っても、査定方法は以下の3つがあり、特徴が全く異なるので違いを理解する必要があります

売却査定方法 特徴
机上査定 過去の取引実績や周辺相場に基づいて査定を行う
訪問査定 現地確認を行うので査定の精度が高い
匿名査定 個人情報を提供せずに机上査定を受けられる

各売却査定方法の違いについて詳しく見ていきましょう。

売却査定方法①:机上査定

机上査定とは、査定を依頼した不動産会社が過去の取引実績や周辺の相場などを基準に査定を行う売却査定方法です。現地確認を行わない簡単な査定方法なので、簡易査定とも呼ばれています。

机上査定のメリットは、不動産会社の担当者が現地確認を行わないので立ち会いや部屋を片付ける手間を省けるという点です。基本的に査定を依頼した当日に査定結果を得られることもメリットと言えます。

一方、机上査定は現地確認を行っていないため、物件の劣化状況や周辺環境などが査定結果に反映されておらず、査定の精度が低いというデメリットがあります。

おおよその相場を把握するだけであれば机上査定で十分ですが、売却の成功を大きく左右する売出価格を決める際は、机上査定は適していないと言えるでしょう

売却査定方法②:訪問査定

訪問査定とは、机上査定の内容に加え、物件の劣化状況や周辺環境などを確認する現地確認を行う売却査定方法です。

訪問査定のメリットは、机上査定の内容に劣化状況や周辺環境を反映させることで、査定の精度が高くなるという点です。査定の精度が高くなることで、相場との乖離が小さくなるため、損をするリスクを軽減できます

一方、現地確認のためのスケジュール調整が必要なので、査定結果が出るまで時間がかかるというデメリットがあります。また、訪問査定に備えて部屋を片付けるといった手間がかかります

売出価格を決める際には、精度の高い査定結果が得られる訪問査定を選ぶことが必須ですが、単に相場を把握したいという場合は、時間と手間がかかる訪問査定は適していないと言えるでしょう

売却査定方法③:匿名査定

匿名査定とは、机上査定を匿名で受けることができる売却査定方法です。

各不動産会社は査定で重視するポイントが異なるため、査定結果にも違いが生じます。そのため、正確な相場を把握する、売出価格を決定するためには、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。

しかし、不動産会社は査定の依頼を受けても、査定だけでは収入を得られません。その後の仲介の依頼を受けるために積極的な営業活動を行います。1社だけであれば大きな負担になりませんが、複数の不動産会社に査定を依頼した場合、多くの不動産会社の営業を受けることになって精神的な負担が大きくなるので注意が必要です。

匿名査定は個人情報を提供せず匿名で査定を受けられるため、しつこい営業を受けずに済みます。しかし、あくまでも机上査定なので、訪問査定を受けるには個人情報を提供しなければならない、仲介を依頼する際も同様という点に注意しましょう

売却査定以外の相場を知る3つの方法

売却査定は不動産会社を介す必要があるため、もっと手軽に相場を知りたいと考えている人もいるのではないでしょうか?売却査定以外の相場を知る方法には以下の3つのサイトが挙げられます。

・不動産ポータルサイト
・レインズマーケットインフォメーション
・土地総合情報システム

それぞれのサイトの違いについて詳しく見ていきましょう。

不動産ポータルサイト

不動産ポータルサイトとは、不動産情報が数多く掲載されているSUUMOやHOME’Sなどのサイトです。不動産ポータルサイトに掲載されている立地や築年数、間取りなどの条件が似ている物件の売出価格を調べれば、おおよその相場を知ることができます

また、サイトによっては物件情報だけでなく、不動産売買を予定している人に有益な相場に関する情報を掲載しているサイトもあります。

類似物件の売出価格や相場に関する有益な情報からおおよその相場を調べれば、いくらで不動産が売れるのか予想できるでしょう

レインズマーケットインフォメーション

レインズマーケットインフォメーションとは、国土交通大臣が指定した不動産流通機構が運営する情報サイトです。レインズマーケットインフォメーションには過去1年間で取引された物件情報が掲載されています

不動産ポータルサイトと比べると、サイトに掲載されているのが売出価格か売却価格かという点で異なります。

レインズマーケットインフォメーションには実際に成立した価格が掲載されているので、いくらで不動産が売れるのか知る上での重要な判断材料です。また、過去2年間の市場動向をグラフで確認できるため、売却に適しているのがいつなのかを知ることも可能です。

しかし、掲載されているのは過去1年間の取引情報だけなので、情報量が乏しいという点に注意しましょう

土地総合情報システム

土地総合情報システムとは、実際に取引を行った人を対象に国土交通省が行ったアンケート結果が掲載されているサイトです。

レインズマーケットインフォメーションと同様、売却価格が掲載されているのでいくらで不動産が売れるのかを知る上での重要な判断材料です。

土地総合情報システムはレインズマーケットインフォメーションのように過去1年間の取引情報に限られていないため、情報量が豊富であるというメリットがあります。

しかし、掲載されているのがあくまでもアンケート結果なので、情報の信憑性という点でレインズマーケットインフォメーションに劣る可能性があります。

そのため、土地総合情報システムの情報を参考にする場合、アンケート結果であることを理解した上で利用しましょう

まとめ

不動産会社に査定を依頼して得られた査定結果を確認すれば、いくらで売れるのかを知る、適正な売出価格を決めることができます

しかし、不動産会社の査定と一口に言っても、売却査定の方法は全部で3つあり、それぞれ特徴が大きく異なるため、違いを理解しておくことが重要です。

この記事には、売却査定の方法の違いと査定以外の相場を知る方法をまとめています。記事内容を確認してから査定を依頼することで、自分の目的に合った査定方法を選べるため、無駄を省けるでしょう

不動産売却コラム
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